Archi.ru:
Berapa lama dahulu ICE Agency mula bekerja di pasaran Rusia dan perkhidmatan apa yang ditawarkannya?
Maurizio Forte:
Agensi ICE telah beroperasi di pasaran Rusia sejak tahun 1966, ketika konteks politik dan ekonomi di negara itu sama sekali berbeza. Hari ini Agensi ICE diakreditasi sebagai Jabatan Pembangunan Pertukaran Perdagangan Kedutaan Itali di Moscow. Empat pejabat yang terletak di Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg dan Novosibirsk berjaya beroperasi di wilayah Persekutuan Rusia. ICE juga menyelaraskan aktiviti di wilayah Armenia, Belarus dan Turkmenistan.
Agensi ini memberikan bantuan untuk meningkatkan eksport dan pelaburan melalui pelbagai perkhidmatan dan program sokongan, dengan fokus pada perusahaan kecil dan sederhana dan persatuan mereka baik pada tahap memasuki pasar tempatan dan pada tahap pengembangan dan penyatuan kemudian.
Antara perkhidmatan sokongan yang paling popular dan penting bagi syarikat adalah mencari rakan kongsi tempatan, yang mana relevannya produk tersebut diperiksa untuk pelanggan Rusia yang berpotensi berminat untuk bekerjasama. Ini membolehkan anda menggunakan kemampuan khusus syarikat tertentu untuk kepentingan perniagaan. Rangkaian ICE Agency di Rusia setiap tahun melaksanakan kira-kira 100 projek promosi dan menyediakan perkhidmatan yang diperibadikan kepada lebih daripada 3 ribu syarikat Itali.
Kerjasama di sektor mana yang paling berkembang secara dinamik dalam beberapa tahun terakhir? Syarikat mana yang bekerja di bidang bahan binaan, penyelesaian kejuruteraan dan produk dalaman telah berjaya beroperasi di pasaran Rusia? Mana yang berminat untuk meningkatkan kehadiran mereka di dalamnya?
Dari sudut pertukaran perdagangan, Rusia dan Itali sebahagian besarnya saling melengkapi: kami membeli bahan mentah di Rusia, dan dia membeli dari Itali produk yang sama ada tidak dihasilkan sama sekali di pasaran tempatan, atau sangat berbeza dengan ciri-ciri kualitinya dari orang Itali. Persepsi di Rusia terhadap produk yang dilabel "buatan Itali" banyak dikaitkan dengan barang pengguna seperti makanan, produk pertanian, fesyen, reka bentuk. Sampel terbaik dalam bidang kejuruteraan mekanikal, teknologi dan barang industri sangat dihargai - bahagiannya dalam eksport kami melebihi 40%.
Jumlah syarikat Itali yang berjaya beroperasi di pasaran Rusia sangat besar. Sebahagian dari mereka bekerja melalui ejen dan pengedar, yang lain telah membuka pejabat perwakilan tetap di negara ini yang dirancang untuk mengukuhkan kedudukan syarikat di pasaran dan pada masa yang sama memberikan kawalan langsung ke atas rangkaian pengedaran. Syarikat yang melabur di Rusia termasuk Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi dan lain-lain.
Dalam bidang bahan binaan, barang dalaman dan reka bentuk, yang paling menarik adalah syarikat yang telah mengambil langkah pertama untuk berkenalan dengan pasaran Rusia untuk mengetahui bagaimana produk mereka memenuhi syarat yang ada di negara ini dan jenis apa tindak balas yang dijumpainya di kalangan pengguna. Satu cara atau yang lain, tetapi hari ini kita dapat melihat minat yang semakin meningkat di pasaran Rusia dari banyak syarikat Itali, yang membuktikan prospek besar penjualan di Rusia pelbagai produk dengan jenama "buatan Itali".
Segmen produk dalam sektor reka bentuk dalaman, di mana eksport Itali mempunyai kadar tertinggi, adalah dapur, bilik tidur, perabot pejabat. Di sini, menurut kebiasaan Rusia, selama 11 bulan 2013, bahagian pasaran melebihi 22%. Sekiranya, secara umum, kita menilai tren pertumbuhan selama 11 bulan 2013, maka kenaikan permintaan terbesar dicatat dalam segmen perabot perubatan (+ 35%). Dalam bidang bahan binaan, yang paling popular adalah jubin berlapis dan bukan enamel, dengan angka eksport tertinggi dan pangsa pasar melebihi 17%.
Menurut pendapat anda, apakah ciri khas pasaran Rusia dan apakah perbezaan utamanya dari pasaran Eropah? Apa yang berubah?
Selepas kejatuhan Kesatuan Soviet, Rusia secara beransur-ansur membuka perdagangan antarabangsa. Pertumbuhan pendapatan isi rumah dan peningkatan permintaan dalam negeri dalam beberapa tahun kebelakangan telah menyebabkan peningkatan import produk siap. Hal ini terutama disebabkan oleh kebutuhan untuk mengatasi kekurangan barang tertentu dan kepuasan sepenuhnya permintaan domestik, dan dalam beberapa kes - dengan pengeluaran produk yang serupa.
Salah satu tugas negara adalah mengembangkan ekonomi, yang masih sangat bergantung pada sumber tenaga, walaupun pasaran ini sangat tidak dapat diramalkan. Kestabilan ekonomi dapat memberikan pertumbuhan ekonomi di kawasan yang jauh dari industri minyak dan gas dan metalurgi. Perlu diingat bahawa salah satu petunjuk keutamaan dalam kebijakan Vladimir Putin adalah meningkatkan jumlah pembinaan, terutama perumahan. Menjelang tahun 2016, sesuai dengan rancangan yang sangat bercita-cita tinggi, ia dirancang untuk membina kira-kira 100 juta meter persegi ruang kediaman baru, dan pada tahun 2020 angka ini akan meningkat menjadi 142 juta meter persegi. Rancangan ini jelas menunjukkan keperluan serius negara untuk perumahan. Saya rasa sangat sukar untuk merealisasikan apa yang direncanakan dalam waktu yang singkat, namun, tugas-tugas yang ditetapkan memungkinkan kita berharap pada tahun-tahun mendatang perhatian khusus akan diberikan kepada pengembangan industri pembinaan.
Kenaikan pasaran tunggal yang stabil telah mengubah strategi pertumbuhan perusahaan. Pada masa lalu, kebanyakan syarikat beroperasi secara eksklusif pada skala pasaran tempatan atau nasional. Kini telah digantikan oleh pasar lain - pasar yang lebih luas dengan potensi industri yang besar, kemampuan untuk berinovasi, membuat produk eksklusif dan barang industri berkualiti tinggi. Tidak seperti pasaran Rusia, pasaran Eropah mengalami pertumbuhan yang ketara hingga krisis 2008, tetapi dalam beberapa tahun terakhir ini mengalami kesulitan yang besar dalam berusaha untuk kembali ke pertumbuhan yang stabil. Berbagai teknologi, penggunaan model organisasi yang sesuai dengan sifat pasar global, pengurangan biaya birokrasi, dan akses kredit yang lebih mudah dapat memungkinkan syarikat Eropah kembali ke tahap sebelum krisis di pasar domestik dan meningkatkan daya saing mereka terhadap pesaing global yang paling agresif. Kesatuan Eropah adalah rakan penting bagi Rusia. Bekerja di negara ini, kami sentiasa melihat pengesahan ini. Kedua-dua negara berusaha untuk meningkatkan kerjasama, menghilangkan halangan visa, dan mengembangkan pertukaran dan pelaburan perdagangan. Syarikat-syarikat Itali, khususnya, memandang pasaran Rusia sebagai peluang yang baik untuk pengembangan.
Apakah tahap komunikasi antara syarikat Itali dan pihak Rusia yang anda anggap paling berjaya?
Tahap komunikasi sangat baik, berkat peningkatan interaksi antara kedua-dua ekonomi dan usahawan individu kedua-dua negara. Kunjungan ke banyak pameran Itali dan Rusia, delegasi perusahaan, lawatan kerja yang kerap ke Itali dan Rusia, aliran pelancongan aktif Rusia ke negara kita, keharmonian manusia dan budaya - semua ini mewujudkan landasan komunikasi yang sangat subur antara perusahaan. Dari sudut pandang "teknikal", kami selalu mengesyorkan agar syarikat Itali menjaga hubungan langsung dengan rakan kongsi berdasarkan dialog, jelas dan pasti, di mana pihak berkuasa pemerintah juga dapat berpartisipasi untuk memfasilitasi kerjasama dan pengembangan bisnis.
Pada tahun 2013, pihak Itali menggembirakan orang Rusia dengan koleksi Caravaggio dan Titian yang indah di Muzium Pushkin, serta sejumlah konsert muzik Itali. Apa peristiwa dalam bidang pertukaran perdagangan yang anda sebut sebagai peristiwa yang sangat penting sepanjang tahun lalu?
Dengan menarik perhatian masyarakat umum terhadap karya tertentu di Itali atau Rusia, kita dengan demikian membuka peluang baru untuk memperluas dan memperkuat hubungan dan pertukaran perdagangan antara negara kita. Pelancongan Merentas Tahun Itali-Rusia, yang dimulakan pada akhir tahun 2013, adalah program penting yang dirancang untuk meningkatkan aliran pelancong, yang pada masa yang sama menyumbang kepada pengembangan pengeluaran nasional dan serantau. Pejabat Moscow kami, menganjurkan kira-kira 100 acara setiap tahun - dan ini adalah penyertaan dalam pameran dengan pameran kolektif, dan perjalanan pembeli borong Rusia ke Itali, dan penganjuran simposium dan seminar dengan pertemuan dua hala, dan perjalanan sekumpulan pengusaha ke wilayah Rusia, dll - mewujudkan syarat untuk sokongan dan pertumbuhan pertukaran perdagangan antara kedua-dua negara.
Pameran industri I Saloni WorldWide, yang dipersembahkan di Moscow Oktober lalu, telah dianggap sebagai titik permulaan bagi syarikat-syarikat yang bekerja di industri reka bentuk dalaman dan pembinaan selama bertahun-tahun, sejak beberapa tahun kebelakangan ini, bahagian pameran yang terpisah telah dikhaskan untuk jubin yang menghadap Itali.
Di samping itu, semakin banyak perwakilan perusahaan Itali datang ke Rusia, dalam hal ini mereka sering disokong oleh persatuan industri dan pihak berkuasa wilayah, yang menganggap Rusia sebagai pasar sasaran. Mereka biasanya meminta bantuan dari pejabat kami, misalnya, untuk mencari rakan kongsi tempatan atau mengatur pertemuan perniagaan. Sebilangan besar wakil Rusia kerap mengunjungi Itali. Agensi kami merekrut delegasi dari wakil pembeli borong Rusia atau bengkel seni bina, yang kemudian (sering dengan perbelanjaan persatuan industri sendiri atau pihak berkuasa wilayah) pergi ke Itali, di mana mereka berkenalan dengan perusahaan khusus untuk menjalin hubungan kerjasama baru atau memperkuat yang ada.
Bagaimana anda menilai hasil pameran terakhir I Saloni di Moscow?
Kepuasan yang tinggi dari pihak syarikat yang mengambil bahagian dari Itali menyatakan kebenaran dan keperluan mengadakan acara seperti itu, yang secara aktif menyokong ICE. Makanan tambahan khas untuk majalah perdagangan yang dikhaskan untuk pengeluar Itali yang mengambil bahagian dalam pameran tersebut, mengatur lawatan ke pameran oleh wakil syarikat Rusia, serta arkitek, pembeli borong dan pengedar dari pelbagai wilayah di negara itu dan negara jiran - semua ini berubah menjadi langkah yang sangat berkesan untuk peserta pameran Itali. Acara seperti itu meningkatkan keakraban dengan daerah produksi dan mengarahkan permintaan untuk produk terbaik yang dibuat di Itali.
Saya juga ingin menyebut satu lagi peristiwa yang berlaku dalam rangka pameran. Kami bercakap mengenai kelas master oleh arkitek Itali terkenal yang berkongsi pengalaman profesional mereka dengan penonton Rusia. Pada gilirannya, dalam rangka acara ini, pakar industri Rusia membincangkan isu perdagangan runcit, reka bentuk, seni bina dan komunikasi.
Saya dapati bahawa, menurut Institut Perangkaan Nasional Istat, dari Januari hingga Oktober 2013jumlah eksport perabot ke Rusia berjumlah 673 juta, iaitu 10% lebih banyak berbanding tempoh yang sama pada tahun 2012. Ini memberi inspirasi kepada kami untuk meneruskan kempen iklan dan dengan segala cara yang mungkin untuk menyokong syarikat Itali yang beroperasi di pasaran Rusia.
Beritahu kami mengenai rancangan anda untuk masa depan. Apakah strategi pengembangan Badan dalam segmen pembinaan, seni bina dan reka bentuk?
Di masa depan, seperti hari ini, kami berhasrat untuk terus menyokong syarikat Itali di pasaran Rusia dengan segala cara yang kami miliki. Bagaimanapun, kita sedar bahawa kita bekerja di pasaran dengan potensi besar, di mana pengguna sangat menghargai produk Itali.
Antara aktiviti yang dirancang pada tahun 2014 - bekerja untuk memberi maklumat dan bantuan yang paling berkesan kepada syarikat Itali untuk memasuki pasaran Rusia, sokongan untuk menyertai pameran dalam bentuk jenis perkhidmatan yang dirancang khas, penganjuran persembahan korporat, pertemuan dengan bakal rakan tempatan iringan wakil syarikat dalam mengembara di wilayah Rusia, mengundang pembeli borong ke Itali untuk mengambil bahagian dalam seminar, pameran dan lawatan ke perusahaan.
Strategi perabot rumah dan pembinaan ICE tidak akan berubah dan akan memberi tumpuan kepada peningkatan penyertaan dalam acara seperti Saloni WorldWide, yang menghasilkan hasil positif setiap tahun. Pada masa yang sama, perhatian akan diberikan kepada pengembangan wilayah wilayah dan kota-kota lain di Rusia, selain Moskow dan St Petersburg, di mana syarikat kami juga dapat bekerja dengan jayanya. Dengan syarikat yang mengkhususkan diri dalam bidang reka bentuk dalaman dan pembinaan, perjalanan perniagaan ke wilayah Rusia diatur, sementara format ini membolehkan anda memendekkan jarak, mempromosikan perniagaan, dan membolehkan anda menjadualkan pertemuan di pejabat rakan kongsi tempatan. Jemputan pembeli dan arkitek borong ke kilang Itali, termasuk di bandar-bandar pinggiran, sama kerapnya. Dalam semua kes, rundingan langsung menyumbang kepada pengembangan dan memperluas kemungkinan menjalin hubungan perdagangan baru antara kedua-dua negara.
Pautan yang berkaitan: Syarikat Mapey, Syarikat Atlas Concord, Syarikat Barausse, Syarikat Cartell, Syarikat Natuzzi.
