Baru-baru ini, pakar pembangunan dan pengembangan kreatif dari South Coast Moving Glass Architecture Studio mengadakan lawatan mesra ke Greece - sebuah negara yang terkenal dengan zaitun, sejarah milenium, pantai yang cerah dan seni bina khas. Di ibu kotanya terdapat pejabat Salinox, pengedar rasmi yang di Rusia adalah Studio Senibina Kaca Pantai Selatan. Ekaterina Klimova, Pakar PR dari Studio Seni Bina Kaca Pantai Selatan:
Dalam perjalanan itu, bahagian kreatif tidak hanya dapat menikmati pemandangan indah dan melihat objek menarik yang dibina menggunakan produk Salinox, tetapi juga untuk berkomunikasi dengan pencipta dan inspirasi ideologi syarikat itu sendiri, Grigoris Siranidis.
Grigory, tolong beritahu saya bagaimana anda mengasaskan syarikat itu?
- Ia berlaku secara beransur-ansur. Pada mulanya syarikat itu kecil, kami hanya bekerja di bidang besi, tetapi kemudian kami mula bekerja dengan profil aluminium dan keluli tahan karat, secara beransur-ansur mencapai tahap baru. Anda harus selalu melihat apa yang diminta oleh pelanggan. Anda melihat di mana terdapat lebih banyak peluang untuk dilaksanakan, di mana anda memperoleh lebih banyak, produk apa yang diminati, dan anda kembangkan. Saya mempunyai sifat watak seperti itu: Saya bosan melakukan perkara yang sama, jadi sebaik sahaja sesuatu yang baru muncul, saya berminat untuk melakukannya.
Berapa ramai orang yang bekerja di syarikat ini?
- Tiga puluh lima orang. Kami mempunyai kilang kecil di sini, tetapi banyak produk yang dihasilkan.
Beritahu saya, bagaimana anda memotivasi pekerja anda?
- Untuk melakukan sesuatu, anda mesti mempunyai pasukan yang sangat baik. Tanpa pasukan yang baik, tidak ada yang akan datang. Anda sendiri dapat mengawal segalanya hanya apabila anda mempunyai dua atau tiga orang bawahan, tetapi jika ada lebih banyak orang, maka anda sudah memerlukan pembantu yang boleh anda percayai. Dan untuk bertanya kepada mereka, mereka perlu membayar dengan baik. Pekerja mesti memahami bahawa jika kerja berjalan lancar, semua orang dapat menjana wang. Dan juga, semakin besar pasukan anda, semakin anda boleh mempercayai semua orang.
Grigory, bolehkah anda ingat pesanan yang sangat menarik atau berskala besar?
Kami membuat hotel, fasad bangunan besar, dan kaca dalaman di pejabat, dan tangga. Malah tangga di pejabat kami adalah contoh yang baik. Syarikat kami senang menyelesaikan projek yang sukar, kerana selalu menarik. Dan semua orang di sini berminat!
Bagaimana semua pengeluaran diatur? Anda mempunyai kilang di mana semuanya dihasilkan, ada, seperti yang kita lakukan di Rusia, pasukan yang terlibat dalam pemasangan, ada beberapa jurutera yang bertanggungjawab untuk projek, bukan?
- Ya.
Maksudnya, semuanya sama seperti di Rusia, hanya di Yunani?
- Ya. Dan ada dua kategori pelanggan. Ada yang berurusan langsung dengan kaca, logam, kami menjualnya bahan atau sistem separuh siap. Mereka kemudian menjual semua ini kepada pelanggan. Terdapat pelanggan dan projek dengan siapa kita berinteraksi secara langsung. Sejak awal hingga akhir. Untuk kes seperti itu, kami mempunyai jurutera yang terlibat dalam pengukuran, membuat kontrak. Dan pasukan pemasangan sudah memasang sistem kami. Sebagai contoh, ada beberapa glazer yang tidak tahu bagaimana atau tidak tahu bagaimana memasang sesuatu, dan kita boleh melakukannya sebagai gantinya.
Apakah produk yang paling popular di Yunani? Bumbung, F4, F2?
- F2. Kerana iklim di sini tidak sedingin di Rusia. Dan orang Yunani sangat suka menggunakan kaca dalam seni bina, mereka tidak mahu bingkai tebal merosakkan pemandangan. Semua orang di sini menyukai profil langsing. Dan sistem gelongsor tanpa bingkai sangat diminati. Tetapi bumbung gelongsor adalah sesuatu yang baru, mahal, tidak semua orang mampu membelinya.
Grigory, beritahu saya, bagaimana anda mula bekerjasama dengan Studio Senibina Kaca Bergerak Pantai Selatan Crimea?
- Pada mulanya saya cuba menghantar produk siap sepenuhnya, tetapi kastam, cukai tinggi … sukar. Dan kemudian saya memutuskan untuk pergi ke Rusia sendiri, untuk melihat pilihan apa. Saya menandatangani kontrak dengan satu syarikat yang sepatutnya membekalkan bahan tersebut, dan mereka akan mengitar semula. Setahun telah berlalu, tetapi mereka tidak menunjukkan banyak inisiatif, mereka mempunyai banyak produk. Tidak ada pelaburan khas dari mereka, dan semua orang tahu bahawa jika wang itu bukan milik anda, anda tidak akan rugi kehilangannya. Oleh itu, sama ada sesuatu dijual atau tidak … tidak begitu penting. Pemilik syarikat ini adalah rakan Igor Viktorovich Timchenko, pengarah am anda. Igor melihat produk kami, mempercayainya dan menyedari bahawa pemilik syarikat itu tidak akan dapat melaksanakan semua idea dengan betul. Igor berfikir secara berbeza, dia tidak mahu perniagaan kecil di Novorossiysk, tetapi memutuskan untuk mengembangkan semuanya di Moscow. Dia membuat saya tawaran, kami bekerja pada awalnya selama beberapa bulan dalam mod ujian, dan kemudian kami menandatangani kontrak. Kemudian kami mula mengangkut lebih banyak barang ke Rusia: aksesori, semua alat dan komponen.
Grigory, apakah perbezaan utama antara Salinox dan syarikat pesaing?
- Pertama, kami mempunyai banyak produk yang berbeza, oleh itu, ketika kami melakukan sesuatu projek, kami berusaha memberikan pelbagai pilihan kepada pelanggan agar dia berpuas hati. Kami menganggap keinginannya sebagai asas, kami memenuhi semua keinginan. Tidak seperti pesaing, Salinox selalu memperbaiki dan memperbaiki ideanya, tidak memandang orang lain, tetapi menghasilkan sesuatu yang tersendiri. Kami melakukan segalanya dari awal, sistem kami tidak seperti yang lain. Saya percaya bahawa apabila anda mempunyai pasukan di belakang anda, keluarga, anak-anak yang akan meneruskan pekerjaan anda, maka anda melakukan yang terbaik, memberikan yang terbaik. Sudah tentu ada pesaing dalam perniagaan apa pun. Selalu ada orang yang lebih murah, anda tidak boleh melepaskannya, tetapi kami berusaha mencari jalan tengah. Menjadi berkualiti tinggi.
Anda berkata mengenai kanak-kanak. Jadi Salinox adalah perniagaan keluarga?
- Ya. Kedua-dua anak perempuan saya bekerja di sini. Dan anak lelaki akan menjadi, sementara dia hanya belajar untuk menjadi jurutera.
Hebat. Beritahu saya, adakah anda mempunyai prinsip dalam pekerjaan anda yang anda ikuti?
- Semasa anda bermula dari awal, anda tidak akan pernah tahu ketinggian yang boleh anda capai. Anda melihat bangunan yang indah dan anda berfikir "Saya tidak pernah dapat melakukan perkara yang sama." Tetapi kemudian anda menyedari bahawa anda dapat melakukan sesuatu yang lebih baik, lebih banyak lagi, membawa sesuatu yang baru. Perkara utama ialah anda menyukai apa yang anda lakukan. Secara peribadi, saya bernasib baik, kerana kerja saya memberi saya keseronokan. Saya selalu percaya bahawa jika seseorang tidak menyukai pekerjaannya, maka lebih baik mencari sesuatu yang lain.
Prospek pembangunan apa yang anda lihat untuk Salinox?
- Terdapat krisis di Yunani sekarang, jadi eksport yang kita miliki banyak membantu kita. Kami menghantar produk kami ke banyak negara, kami menjualnya ke Eropah, ke China, kepada anda di Rusia. Kami mempunyai lebih daripada 40% produk untuk dieksport dan Studio Seni Berpindah Kaca Pantai Selatan memainkan peranan penting dalam hal ini. Kami menjual sistem SPREP dengan baik, semua sistem hangat masih mendapat permintaan tinggi di Rusia, dan anda sendiri tahu.
Semua orang tahu pasaran mereka, tetapi jika anda bekerjasama, anda hanya mendapat suasana yang sesuai untuk perkembangan perniagaan anda dengan betul? Di tempat anda dan di tempat kami?
- Ya, betul. Pasaran itu sendiri menunjukkan dengan sempurna apa yang diminta dan yang tidak. Terdapat satu masalah di Yunani, tetapi pada tahap yang lebih rendah, tetapi anda mempunyai masalah yang lebih jelas. Apabila produk yang baru muncul, tidak ada yang mengetahuinya. Dan jika mereka tidak tahu, maka mereka tidak bertanya. Dan mereka tidak memahami bahawa ada peluang baru untuk meletakkan kaca seperti itu, seperti itu. Terdapat banyak pilihan yang tidak dipertimbangkan. Contohnya, pagar kaca. Sepuluh tahun yang lalu di Rusia tidak ada yang tahu bahawa ada pagar kaca seperti itu, mereka tidak dipasang di mana-mana. Hanya pada mulanya, apabila sesuatu yang baru muncul, tidak ada pesaing.
Tetapi ketika anda, bersama dengan Pantai Selatan, memasuki pasar Rusia, adakah anda sudah mempunyai pesaing?
- Baiklah, tetapi ini hanya pesaing dalam segmen sistem tanpa bingkai. Tetapi mereka tidak mempunyai pagar, kabin mandi, atap kaca, pintu seperti itu.
Ternyata terdapat barisan produk yang agak sempit di pasaran Rusia. Adakah anda, bersama dengan Igor Viktorovich dan Pantai Selatan, mengembangkannya dengan ketara?
- Ya, itulah yang berlaku. Oleh itu, sekarang, apabila jurutera anda menerima projek, dia dapat menawarkan bukan hanya kaca tanpa bingkai, tetapi juga pagar yang indah, sistem SPREP, sesuatu yang pada dasarnya berbeza. Terdapat banyak pilihan dan peluang untuk memberi pelanggan apa yang dia mahukan.
Berapa banyak produk yang terdapat dalam barisan produk anda pada masa ini? Sekarang?
- Di suatu tempat lima belas atau dua puluh.
Seperti kita
- Ya.
Grigory, beberapa soalan peribadi, jika anda tidak keberatan. Beritahu saya, adakah anda mempunyai buku kegemaran?
- Oh, ini adalah buku yang tidak asing lagi bagi anda. Saya sangat menyukai Jack London, terutamanya Martin Eden. Orang Yunani juga mempunyai banyak penulis, tetapi saya tidak begitu menyukainya … Saya tidak suka cerita dongeng dan sesuatu yang mitos, saya mencari beberapa makna. Sesuatu yang dapat dijiwai, yang dapat dibaca dengan senang hati.
Adakah filem kegemaran?
- Saya tidak mempunyai banyak masa untuk filem, tetapi ketika menonton, saya lebih suka filem Eropah. Mereka lebih meriah, dengan kelucuan mereka sendiri. Saya tidak dapat menonton filem-filem Amerika, filem-filem itu juga luar biasa dan tidak terlalu asli.
